Китайское не значит плохое

Автор: Алексей Кобелев 23.12.2011 10:40

Китайское не значит плохое

Я сейчас так или иначе в бизнесе довольно плотно завязан на Китай. Уже писал, что занимаюсь картриджами Polytoner, и мне это действительно нравится. Те, кто давно занимается картриджами или обслуживанием отлично знают, что около 80% мирового производства картриджей находится в Китае. Это нормально, так как в Китае очень дешевая рабочая сила и за те деньги, что платят китайцам ни один американец или поляк работать не будет. Но что мы получаем на выходе? Не использовал другие картриджи кроме оригинальных и завода Polytoner, так что лично про «конкурентов» ничего сказать не могу, так как врать уже некультурно. Но разницы в качестве между оригиналами и Polytoner не замечаю вообще. Вот в цене, да, разница есть, сам наблюдал до десятикратной в пользу продукции Polytoner.

Мне в определенный момент стало очень любопытно почему так происходит и я несколько углубился в поиск и разговоры по теме со знающими людьми – сервисниками и коллегами. И узнал про одну из самых классических моделей бизнеса. Возьмем, например, любого производителя лазерных принтеров и картриджей к ним. Продать принтер – это своего рода предпродажа, основные продажи это продажи картриджей к принтерам. Именно так – машины делают, чтобы продавать запчасти и бензин/солярку. А если человек уже купил принтер и у него кончился картридж, то он просто вынужден купить новый – печатать то надо, а еще картридж дешевле принтера. Ну иногда всего на 30%. Я про оригинальные. Для тех, кто в танке – на оригинальные картриджи идет просто атомная наценка – все равно кто-то купит (иногда из понтов) оригинальный картридж, не вдаваясь в то, что переплачивает он только за надпись на картридже и коробке + парочку голограмм, а в остальном стоимость картриджа не такая и большая.

Что же сделали хитрые и умные китайцы? Начну несколько издалека. В Китае несмотря на суровые законы и коммунистический строй к авторскому праву относятся, мягко говоря, небрежно. Но это к авторским правам пришедших в страну зарубежных производителей. То есть придя в Китай и открыв там производства картридже HP, Canon, Samsung и многие другие просто подарили (негласно и без своего согласия) китайцам технологии и некоторые особенности и секреты производства картриджей. Китайцы, в свою очередь, отлично понимают, что себестоимость картриджа невысокая и можно продавать его под своей торговой марки. Проще говоря выпускать совместимку, совместимые картриджи.

Но и тут, судя по разговорам, не все так гладко. В Китае есть и добросовестные производители и недобросовестные. И отличить одно от другого (разные заводы) можно только при тестировании. Например, ни у меня, ни у моих клиентов, ни у коллег Polytoner не вызвал каких-либо нареканий, хотя есть картриджи на 50-100 рублей дешевле, но такие картриджи вызывают нарекания. Но опять же – я не тестировал и ничего плохого про HiBlack говорить не хочу.

Привожу пример в цифрах. Если в офисе в среднем покупают 2 оригинальных картриджа в месяц по цене около 2600 рублей за 1 штуку, то совместимые стоят… ну за 1000 рублей купить уже можно. Одинаковые. Из одинаковой пластмассы, с одинаковым порошком внутри, с одинаковой надежностью. Только называются по разному. Чувствуете разницу и возможную экономию? Нет, я могу понять когда покупается настоящий и не поддельный принтер, новый – у него есть свой ресурс по механике, но зачем переплачивать за запчасти, которые дешевле? То же самое и с аккумуляторами для сотовых телефонов и с флешками (хотя у меня сейчас только SD от фотоаппарата, но все же).

Если в Китае наконец-то начали делать дешево и качественно, то надо пользоваться моментом и покупать. Я в таких случаях всегда пересчитываю себестоимость печати одного листа (попутно понимая, что можно использовать более дорогую бумагу и не терять в себестоимости печати, а качественную и дорогую бумагу принтер почти не зажевывает, а новые так вообще не зажевывают) и вспоминаю правило процветания в бизнесе – тратить меньше, не теряя в качестве. Для техники это более, чем пременимо.

Комментарии